“我的老家在聞喜，過(guò)去想吃老家的饅頭，只能托人帶上來(lái)，現(xiàn)在在家門口的貢天下特產(chǎn)店里就能買到，特別新鮮，價(jià)格還公道?！焙蠼闶秦曁煜碌睦峡蛻?，她覺(jué)得貢天下所售的土特產(chǎn)品地道、放心，那種經(jīng)典的味道讓她回味無(wú)窮。
“貢天下，就是要將天下最好的土特產(chǎn)品，提供給天下所有普通消費(fèi)者。”貢天下董事長(zhǎng)張和平如是說(shuō)。貢天下是一家線上線下連鎖的特產(chǎn)零售企業(yè)，致力于呈現(xiàn)消費(fèi)者記憶中家鄉(xiāng)的味道，尋找天下極具特色的經(jīng)典美味，不僅滿足大眾禮品饋贈(zèng)需求，更能為家庭餐桌帶來(lái)地道的原味享受。
-定位清晰 線上線下同步發(fā)展
貢天下定位為“線上線下全渠道的農(nóng)產(chǎn)品資源整合商”，做供應(yīng)鏈的組織者。
在線上銷售渠道方面，貢天下憑借專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織能力，被越來(lái)越多的平臺(tái)所信任并保持長(zhǎng)期合作，滿足平臺(tái)整合特色農(nóng)產(chǎn)品資源的需求。貢天下不但與淘寶、天貓、聚劃算、京東、唯品會(huì)等傳統(tǒng)電商平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)還與今日頭條、抖音、環(huán)球捕手等新興的內(nèi)容電商、社交電商開展深度合作，與時(shí)俱進(jìn)，不斷拓展渠道資源。
與此同時(shí)，貢天下還緊鑼密鼓地開展線下業(yè)務(wù)，在多個(gè)有產(chǎn)品特色的省市開設(shè)特產(chǎn)連鎖店，試水“新零售”，真正形成線上線下、全渠道、多業(yè)態(tài)的立體銷售布局。按照“新零售”模式打造的貢天下實(shí)體店，目前已在全國(guó)開設(shè)55家，其中山西省內(nèi)45家，重慶開設(shè)6家，云南及黑龍江共開設(shè)4家，搭建線下零售網(wǎng)絡(luò)，支撐線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展
貢天下開設(shè)線下特產(chǎn)店的策略是小范圍區(qū)域密集開店，這樣能夠迅速樹立起品牌形象、擴(kuò)大影響力。依托自身在線下及線上多年沉淀的經(jīng)驗(yàn)，以互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)店鋪運(yùn)營(yíng)，根據(jù)不同店鋪的位置區(qū)域、客群定位、消費(fèi)場(chǎng)景及習(xí)慣等因素，有針對(duì)性地進(jìn)行銷售產(chǎn)品的選擇，以及陳列方式的區(qū)分，真正做到以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并不斷地進(jìn)行快速優(yōu)化和調(diào)整，收獲了非常理想的效果。
在我市一家文創(chuàng)企業(yè)工作的郭華是運(yùn)城人，她特別愛吃運(yùn)城特產(chǎn)“南耀離”綠豆餅，可是想吃綠豆餅了她跑遍全市的超市去買，總吃不到家鄉(xiāng)的味道。一次，她看到天貓網(wǎng)上的貢天下旗艦店在賣“南耀離”綠豆餅，抱著試試看的心理網(wǎng)購(gòu)了兩包，當(dāng)正宗的家鄉(xiāng)味在唇齒間肆意流淌的時(shí)候，郭華欣喜萬(wàn)分：“朋友說(shuō)我還可以去貢天下的實(shí)體專賣店買到運(yùn)城特產(chǎn)，這樣就能隨時(shí)品嘗到家鄉(xiāng)的味道了，感謝貢天下讓我離家鄉(xiāng)味這么近！”
-深耕細(xì)作 立足山西輻射全國(guó)
2018年6月15日，貢天下與陽(yáng)曲縣簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。按照協(xié)議，貢天下將積極發(fā)揮自身“新零售”優(yōu)勢(shì)和電商綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，線上線下深度融合，大力推廣“陽(yáng)曲小米”品牌。
對(duì)本次全方位合作，陽(yáng)曲縣充滿了期待，張和平也是信心十足：“經(jīng)過(guò)之前的合作，貢天下已完成陽(yáng)曲農(nóng)產(chǎn)品全渠道入駐，包括天貓商城、京東商城、唯品會(huì)、拼多多等線上主流電商銷售平臺(tái)，同時(shí)還在環(huán)球捕手、今日頭條等社交電商、內(nèi)容電商上進(jìn)行合作，并入駐20余家貢天下實(shí)體連鎖店，已帶動(dòng)產(chǎn)品銷售超1000萬(wàn)元，帶動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng)收入超1000萬(wàn)元。本次與‘陽(yáng)曲小米’全方位合作，將進(jìn)一步加大陽(yáng)曲縣農(nóng)產(chǎn)品推廣及銷售力度，完成天貓超市、京東超市、環(huán)球捕手、云集、順聯(lián)動(dòng)力等渠道合作，肯定能讓陽(yáng)曲縣農(nóng)民大幅增收，助力脫貧攻堅(jiān)?！?/p>
“不光是咱山西的土特產(chǎn)品，貢天下秉持的經(jīng)營(yíng)理念是買天下，賣天下，現(xiàn)在全國(guó)典型區(qū)域的知名特產(chǎn)，在我們的店鋪上都有銷售?！必曁煜驴偨?jīng)理李向峰介紹說(shuō)，“貢天下?lián)碛袑I(yè)買手幾十人，他們分赴全國(guó)各地，對(duì)接最具特色的農(nóng)產(chǎn)品資源。48小時(shí)內(nèi)，我們就能將云南特產(chǎn)松茸送到黑龍江客戶手中；2天之內(nèi)把忻州400多畝地的糯玉米全部銷售一空……”
如今，貢天下在山西迅猛發(fā)展，已成為我省“新零售”領(lǐng)域的新引擎。公司被評(píng)為全國(guó)電子商務(wù)示范企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，并在北京、太原、昆明、重慶、哈爾濱等地設(shè)立分公司或辦事處，運(yùn)作當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品；同時(shí)在杭州、嘉興設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，運(yùn)營(yíng)集團(tuán)線上業(yè)務(wù)；在太原、昆明、重慶、哈爾濱、嘉興設(shè)立5大倉(cāng)儲(chǔ)中心，輻射全國(guó)業(yè)務(wù)。
“當(dāng)下人們對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)、個(gè)性化的要求越來(lái)越高，所以我們必須提供更加豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及更高效、更便捷、更好的服務(wù)，這是‘新零售’的核心?！睂?duì)貢天下的進(jìn)一步發(fā)展，張和平充滿信心，“2019年，貢天下將繼續(xù)加大線下業(yè)務(wù)的開展和投入，計(jì)劃在太原市新增店鋪30家以上，山西省內(nèi)店鋪總數(shù)超80家。未來(lái)將向更多的特色城市開拓，計(jì)劃在全國(guó)開設(shè)8000家以上。同時(shí)，在鞏固現(xiàn)有線上渠道資源的基礎(chǔ)上，貢天下還將積極嘗試電商新渠道的合作，并在2019年全面打通線上線下渠道，完成產(chǎn)品同步、庫(kù)存同步、活動(dòng)同步、會(huì)員同步，整合全國(guó)多區(qū)域多品類特產(chǎn)商品，同時(shí)切入線上及線下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)線上線下相互賦能發(fā)展，通過(guò)貢天下渠道品牌輸出，滿足目標(biāo)客戶需求，打造貢天下成為全國(guó)特產(chǎn)類零售第一口碑。”
