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        那山那水那一縷鄉(xiāng)愁

        記山西那山腳下貿(mào)易有限公司運營經(jīng)理郝新鳳

        來源:太原日報 作者:張志敏 2019年04月15日 13:08

        圖片說明:分揀沙棘

          人物名片

          郝新鳳,太原古交人。2007年于山西大學畢業(yè)后,在北京從事廣告、銷售7年。后于2014年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),專注于民間食療珍品古法沙棘膏的熬制、推廣。于2016年注冊了“那山腳下”沙棘膏品牌,在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上,學習和借鑒了多方經(jīng)驗,將沙棘膏的產(chǎn)品品質(zhì)大大提高,并推廣到全國多地中高消費市場。于2017年獲得古交市第三屆創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽意向創(chuàng)業(yè)類一等獎。同年獲得太原市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽意向創(chuàng)業(yè)類優(yōu)秀獎。2018年入選山西省三晉英才青年優(yōu)秀人才。

          在太原市古交岔口鄉(xiāng),有一座聞名本地的山,名叫二龍山。山腳下住著百十來戶人家,祖祖輩輩以種田為生。在這里,郝新鳳過著田園的生活,做著健康的食品,通過網(wǎng)絡(luò)分享,幸運地把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)沙棘膏銷往全國各地,5年來不僅踐行著自己的夢想,也觸動著家鄉(xiāng)百姓創(chuàng)收致富新方向的思考。

          -北漂七年青春不悔

          2007年郝新鳳從山西大學畢業(yè)后,帶著對大都市的憧憬抵京,年復一年地在網(wǎng)絡(luò)、廣告、銷售等行業(yè)學習歷練,一晃7年過去了,郝新鳳在繁華喧囂的京城為不悔的青春奮斗并幸福地收獲了愛情。和普通女孩子一樣,成家生孩子,擠地鐵、趕公交,上班、下班……生活平淡而安逸。在京期間,郝新鳳和朋友們談?wù)撟疃嗟木褪恰俺浴?,從小時候的味道談到現(xiàn)在的食品安全,尤其是有了寶寶以后,如何吃到放心安全的食品成了她最關(guān)心關(guān)注的話題。一次在西貝莜面村就餐時,一瓶沙棘果汁引起了她的一段遐思。每個人心里,都有一方魂牽夢縈的土地,得意時想到它,失意時想到它,故鄉(xiāng)的月,如一幅水墨丹青,年月漸深卻歷久彌新。郝新鳳想到了老家漫山遍野金燦燦的沙棘果……金色飽滿的沙棘在村子周邊的大山里隨處可見,那些野生沙棘既無污染,營養(yǎng)還很豐富,是不是可以讓故鄉(xiāng)的沙棘也走向更多的消費者,更好地為大家提供健康的選擇呢?郝新鳳當下決定,要做沙棘膏,做健康、無添加的良心食品,做流傳上千年的民間食療珍品。

          郝新鳳打小就是一個不服輸?shù)呐ⅲW升中學,中學升高中,考到一個新學校時,她都是班里的倒數(shù),但是她總能不急不緩地突破現(xiàn)狀,一躍前茅,讓老師和同學對她刮目相看。她說大學期間過于懈怠,她一直很懊悔。如今夢想繪就,她又開始蠢蠢欲動,她去圖書館查閱了大量關(guān)于沙棘和沙棘膏的歷史文獻、實驗研究,這些資料都佐證了沙棘作為藥食同源食材,對人體健康方面的功效。山西是野生沙棘大省,在其得天獨厚的地理環(huán)境下,沙棘更為廣泛地流傳并延續(xù)至今。在京7年打拼,日子過得有些迷茫了,沙棘這一故鄉(xiāng)的果肉芬芳直戳她那濃濃的思鄉(xiāng)情懷……

          -返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)歸隱純凈

          2014年,郝新鳳結(jié)束了7年的“北漂”,回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。故鄉(xiāng)是每個人心中的那一方田園、那一份牽掛。郝新鳳為公司取名“那山腳下”。從此靜靜地在故鄉(xiāng)經(jīng)營著這家土特產(chǎn)銷售公司,她采用電子商務(wù)的模式,在網(wǎng)上多渠道銷售家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。沙棘膏、黑木耳、小米、雜糧……這些來自古交的土特產(chǎn)正在通過網(wǎng)絡(luò)走出山西,銷往全國。創(chuàng)業(yè)是辛苦的,但是只有這樣才能致富,只有這樣才能過上健康的好日子!這些農(nóng)特產(chǎn),也逐漸成為了古交的一張新名片。

          回鄉(xiāng)注冊公司、建熬膏車間、注冊商標,郝新鳳一肩挑。那個秋冬,郝新鳳全家出動上山剪沙棘,并用傳統(tǒng)的方法熬制出350公斤沙棘膏。銷售伊始,“一瓶也賣不出去”的囧況讓躊躇滿志的郝新鳳懷疑自己對沙棘膏的認同有點“一廂情愿”,在深入走訪客戶以及與醫(yī)療行業(yè)的專家溝通后,郝新鳳重新定位,將沙棘膏銷往一線城市。“靠山吃山”,在網(wǎng)店銷售沙棘膏土特產(chǎn),郝新鳳自己做代言人,將采摘熬制的過程拍成照片和視頻傳到網(wǎng)上。天還不亮,她就得趕村里唯一一趟公交車,將顧客訂購的沙棘膏運到市里,再通過快遞發(fā)往全國各地。這樣的生活,她堅持了3年,每天睡眠不足5個小時。

          在微商日漸普及的時候,郝新鳳嘗試通過圖文視頻等多媒體方式,呈現(xiàn)沙棘膏的綠色健康,由于有了傳統(tǒng)中醫(yī)的針對性,一位客戶一下購買了60瓶。這給了初涉市場的郝新鳳很大的動力,3個月,350公斤沙棘膏就銷售一空。看看自己辛苦的勞動有了收獲,哪個人會不高興呢?土地就像村民們的孩子,被人們辛苦地哺育著,然后再去回報人們。到了秋天,村里便熱鬧了起來,和沙棘膏一同走出大山的,還有家鄉(xiāng)的小米、雜糧、土雞蛋等農(nóng)畜產(chǎn)品。綠水潺潺,青山環(huán)繞,那山腳下貿(mào)易公司將古交的土產(chǎn)山貨搬到網(wǎng)上展示銷售后吸引很多客流。不需要大的資金投入,無需為店面租金而煩惱,還能拓寬銷路,靠身邊的土特產(chǎn)致富,真是一舉兩得。“現(xiàn)代青年到農(nóng)村去,隨著人們生活水平的提高,優(yōu)質(zhì)的、原生態(tài)的農(nóng)家產(chǎn)品應(yīng)該會越來越受歡迎,我非??春眠@個市場?!焙滦馒P這樣堅定地堅持著她的那一縷鄉(xiāng)愁。

          -腳踩泥土踐行初心

          2015年以來,來自太原古交岔口鄉(xiāng)寨底村的郝新鳳成功地將本不起眼的沙棘膏銷售到全國各地。太原市對這位“時代新人”的評語是:“北漂7年,奔走于繁華與喧囂;返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),歸隱于純凈與靜謐?!?/p>

          當郝新鳳將自己摘沙棘、收蘑菇、磨米、喂雞的照片發(fā)到朋友圈,總能收到異國他鄉(xiāng)朋友們的點贊和羨慕?!捌鋵嵜總€人都有田園夢,都有想回而回不去的故鄉(xiāng),我銷售的就是他們想吃卻吃不到的山貨、土特產(chǎn)?!睅啄觊g,她的沙棘膏產(chǎn)品遍及北京、上海、廣州、浙江、臺灣甚至美國等地,年均銷售額達到數(shù)十萬。

          以前這些根本沒人要,現(xiàn)在隨便上山采摘都能賣錢的野生沙棘,經(jīng)過加工竟被郝新鳳售出“天價”,這件事讓古交的百姓口口相傳,大開眼界。每年中秋節(jié)前后,更多村民開始上山采摘沙棘果,有人建起了儲存沙棘的冷庫,也有人跟著開始熬制沙棘膏,沉寂的鄉(xiāng)村熱鬧起來。這件事讓郝新鳳又喜又憂,喜的是當?shù)厝碎_始認可身邊的“寶貝”,憂的是沙棘屬于野生植物,3年掛果,5年盛產(chǎn),如果盲目采摘,不講究熬制工藝,建立標準,會使沙棘膏的藥用價值大打折扣。然而,郝新鳳又覺得自己是遇到了創(chuàng)業(yè)的好環(huán)境,因為作為資源型縣城,古交政府近年在調(diào)整戰(zhàn)略,將發(fā)展特色農(nóng)業(yè)與推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略相結(jié)合,因地制宜,重點發(fā)展榛子、沙棘、中藥材和小雜糧的種植。通過引進新品種和選育本地的優(yōu)良品種,古交建成千畝沙棘育苗基地;邀請相關(guān)領(lǐng)域?qū)<壹捌髽I(yè),就沙棘品種選育及市場前景等進行綜合分析,并對沙棘產(chǎn)業(yè)給予資金支持。

          郝新鳳說,政府的政策落到了實地,落到平凡人的身上,未來,那山腳下貿(mào)易公司將會做有核心產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人,吸引更多年輕人回鄉(xiāng),讓家鄉(xiāng)更多的綠色農(nóng)產(chǎn)品“走出去”。

          郝新鳳是一個很有親和力的人,她常常對大家說,現(xiàn)在做的事情“是會有福報的”,盡管公司也需要一定的收益,但能幫助更多的人把東西賣出去,把古交的特產(chǎn)推廣出去,心里也很開心。她通過網(wǎng)絡(luò)分享自己的故事,科普關(guān)于沙棘膏的健康小知識,這也引來了不少網(wǎng)友的駐足“觀光”。自己是幫助農(nóng)戶們更加適應(yīng)市場發(fā)展的規(guī)律,既能把家鄉(xiāng)的好東西推廣出去,也能激勵農(nóng)戶們產(chǎn)出更好的產(chǎn)品,生產(chǎn)更加規(guī)范。目前,岔口鄉(xiāng)的村民在郝新鳳公司的帶動下把沙棘作為一個健康產(chǎn)業(yè)在推廣,郝新鳳不僅被評為“時代新人”,還入選“山西省三晉英才青年優(yōu)秀人才”。她始終懷念著自己小時候在農(nóng)村綠水青山間無憂無慮玩耍的時光,現(xiàn)在的鄉(xiāng)村變得沉寂蕭條,年輕人也大多外出務(wù)工,然而為了能讓“綠水青山”變“金山銀山”,她一樣在努力著。

          創(chuàng)業(yè)艱辛,不可安逸!無論是網(wǎng)上的小本生意,還是開店賣貨,這都算是走在創(chuàng)業(yè)的路上,郝新鳳在這條路上雖然走得艱難但是走得很踏實。

        (責編:張凱)
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