新官上任
2005年，牛博進(jìn)入太原鋼鐵(集團(tuán))國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司做項(xiàng)目進(jìn)口工作。其間，他因業(yè)務(wù)能力強(qiáng)被派往山西太鋼福達(dá)發(fā)展有限公司做區(qū)域經(jīng)理。山西太鋼福達(dá)發(fā)展有限公司的前身是太鋼福利總廠，承攬的主要業(yè)務(wù)是太鋼本廠職工的廠服，因?yàn)楫a(chǎn)品單一，競(jìng)爭(zhēng)力差，企業(yè)盈利不足。
“既然領(lǐng)導(dǎo)信任咱，咱就得干出一番成績(jī)來(lái)”，2013年，牛博上任伊始，就如何扭虧為盈，牛博日思夜想。當(dāng)時(shí)，煤炭行業(yè)持續(xù)低迷，不銹鋼銷售也疲軟無(wú)力，為了轉(zhuǎn)變局面，太鋼和西山煤電決定報(bào)團(tuán)取暖，牛博所在企業(yè)的業(yè)務(wù)由此開(kāi)始涉獵煤炭設(shè)備銷售。這個(gè)政策的出臺(tái)，讓尋找商機(jī)的牛博看到一線曙光。
開(kāi)拓市場(chǎng)
和西山煤電合作，雖然為太鋼福達(dá)帶來(lái)了一些效益。但是公司想要發(fā)展壯大，還需要更廣闊的市場(chǎng)。多年馳騁銷售行業(yè)，鍛煉了牛博捕捉商機(jī)的能力。沒(méi)多久，他就在西北地區(qū)發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。
原來(lái)，甘肅地區(qū)一大型煤礦，在建設(shè)的過(guò)程中遇到高溫潮濕的環(huán)境，嚴(yán)重影響施工建設(shè)的安全與項(xiàng)目進(jìn)度，得知情況后，牛博第一時(shí)間組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往?！斑@個(gè)礦深度在1000米左右，礦內(nèi)高溫潮濕，水質(zhì)含氯離子較多，而開(kāi)采設(shè)備大多選擇的是碳鋼結(jié)構(gòu)，存在一定的安全隱患”，牛博回憶，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，他深入千米礦井，實(shí)地勘測(cè)，與礦工和技術(shù)人員深入了解井下復(fù)雜工況，逐一分析礦內(nèi)存在的問(wèn)題。
掌握基本信息后，牛博迅速與太鋼相關(guān)技術(shù)專家溝通論證選材方案。在經(jīng)歷了一個(gè)月的晝夜奮戰(zhàn)、無(wú)數(shù)次的取樣分析論證后，牛博帶著初選出的幾種適用于高溫潮濕工況環(huán)境的不銹鋼式樣材料再次深入礦井進(jìn)行掛片試驗(yàn)，不銹鋼堅(jiān)固、抗潮的優(yōu)勢(shì)立竿見(jiàn)影，對(duì)方合作意向初顯。
重信守諾
從礦方傳來(lái)的“先試用、后合作”的消息極大地鼓舞了牛博的士氣。按照對(duì)方的要求，太鋼福達(dá)發(fā)展有限公司前期免費(fèi)提供兩根不銹鋼管道在礦下腐蝕環(huán)境最惡劣的部位進(jìn)行試用。在快馬加鞭完成不銹鋼管道制作后，牛博親自護(hù)送貨物至煤礦。
當(dāng)時(shí)正值寒冬，且剛剛下過(guò)一場(chǎng)大雪，地面積雪沒(méi)有完全融化，暗冰到處都是，當(dāng)貨物送至離該礦10公里處的半山坡時(shí)，車輪出現(xiàn)嚴(yán)重打滑，害怕出現(xiàn)事故，牛博交代工友在車上堅(jiān)守。西北的寒夜異常寒冷，即便躲在車?yán)铮２┤艘矁龅蒙l(fā)抖。為了在規(guī)定時(shí)間交貨，牛博顧不上寒冷下車尋求幫助，在經(jīng)歷了一宿的努力后，終于有熱心人向牛博伸出了援手，將水管送達(dá)至礦方。
風(fēng)塵仆仆卻滿含熱情，當(dāng)?shù)V方得知這一路運(yùn)送水管的辛苦后，為牛博“重信義，守承諾”的品質(zhì)深深折服，為雙方日后順利合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
執(zhí)著前行
不銹鋼管抗潮防腐蝕、輕便耐用高效的特質(zhì)，極大地提高了采礦工作效率，增強(qiáng)了礦工作業(yè)的安全性，同時(shí)節(jié)約了礦方的成本，受到對(duì)方高度贊賞，雙方合作征程開(kāi)啟。
2019年9月，山西太鋼福達(dá)發(fā)展有限公司成功中標(biāo)該礦不銹鋼遠(yuǎn)距離供液管項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了不銹鋼管在全球煤礦領(lǐng)域乳化液系統(tǒng)的首次應(yīng)用?！拔覀儚S有1000余人，以前工資不足2000元，現(xiàn)在在牛博的帶領(lǐng)下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元，大家的工資也漲到了5000多元”“?？傔@個(gè)人有恒心有毅力，干啥事成啥事，我算是服了”“有次他為了第一時(shí)間將不銹鋼瓦斯管送到礦上，趕上了山體滑坡，好在最后化險(xiǎn)為夷，沒(méi)啥事”……提起牛博，山西太鋼福達(dá)發(fā)展有限公司的員工你一言我一語(yǔ)充滿敬重。
不忘初心、執(zhí)著前行，以雙肩扛起企業(yè)責(zé)任、用青春點(diǎn)綴太鋼藍(lán)。牛博說(shuō)，這是他無(wú)悔的選擇，也是他身為一名太鋼人的無(wú)上榮光。
(圖片由受訪者提供)
